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周邊國家的直銷產業現狀

發布: 2007-01-01 00:00:00    作者: 賴政希   來源:  

    馬來西亞是目前東南亞直銷市場最蓬勃的地方,很多大的直銷企業最近會涌入印尼市場。印尼新的總統上臺之后,對華人的保護不斷提升,以前不可以有華文學校,華文報章,現在很多的華文報紙,華文報章都放開了。所以很多直銷企業都進入了印尼市場,印尼市場未來潛力很大。

  越南的平民已經開始領悟到直銷的魅力,所以很多越南的平民把直銷當做第二個收入的事業。我上個月去越南,(康立)公司辦事處還沒有成立,目前的營業額以后突破了100萬。東南亞發展中的國家對直銷非常非常渴望。所以,較積極跑動東南亞的國家是有必要的。印尼、菲律賓、越南是目前直銷非常火爆的時候。

  泰國是一個相當久的市場,所以有一點混亂,滾動、炒作非常多。緬甸跟越南差不多相似。

  新加坡,人口只有400多萬,對直銷行業最近十年才開放,此前完全禁止。新加坡的市場雖然小,但只要你的公司能夠在新加坡站得住腳,你就可以打開全球的市場,因為新加坡的華人會說英語,馬來語,他們把新加坡作為一個進入國際市場的跳板。新加坡有很多優秀的經銷商,可以協助直銷公司進入國際市場。

  下面我具體說說馬來西亞直銷現狀,我從四個方面講一下。第一個,國外直銷公司的進入;第二個,馬來西亞直銷法修訂及管理監督;第三個馬來西亞直銷相關團隊;第四個,馬來西亞直銷的前景。

  1976年世界性的網絡銷售公司進入馬來西亞,包括雅芳,安利等等,他們吸收美國最正規的直銷培訓理念,接受了最正規的培訓系統都是來自安利,所以馬來西亞直銷教父是福豪田,因為他把直銷帶到馬來西亞。馬來西亞華僑受環境的影響,基本上都會說普通話,白話,廣東話,客家話,閩南話。所以如果各位去馬來西亞,馬來西亞就會用馬來西亞語問候你,我們要打入各地市場就要學會當地的問候語,這樣他們會感到親切。

  雅芳進入馬來西亞的時候,大家覺得這是一個很好的事業,可以帶來更多的收入,所以引起很大轟動,在三年的時候創造了很多的奇跡。在二十幾年前,就轟動全世界。很多老鼠會乘機就進入馬來西亞,一片混亂。短短10年的時候,在報章上,在媒體上就有很多很多負面的報道,關于直銷負面的報道。同樣馬來西亞的直銷風風雨雨經過了30年,我們終于在1993年制定了直銷法,所以1993年制定了直銷法,三年短短的時間,網絡銷售快速生長,合法的直銷公司大概900多家,活躍的直銷公司大概是400多家。2005年銷售額達到50億馬幣。在世界直銷排名,馬來西亞從2004年第九名掉到第十二名。

  目前有很多很多的直銷協會,直銷的團體不斷對社會進行一些正面的報道。各位如果想進入馬來西亞直銷市場,我建議大家加入一些非常有名的直銷團體。各位注意,在馬來西亞市場不要夸大產品的效果,有很多企業因為夸大產品的效果,被消費者起訴協會在報章媒體上報道,公司可以在短短6個月,從月銷售三千萬跌到不到五百萬。所以,馬來西亞對產品夸大宣傳的影響力度是非常大的。所以大家要進入馬來西亞市場,這點要特別注意。

  現在,馬來西亞百姓對直銷已經完全認同和接受了。現在開發馬來西亞直銷市場是很容易的,目前馬來西亞直銷行業已經開始走向專業化。作為主要的產業,如果要在馬來西亞做直銷,訂立秩序與規范是非常重要的,跟馬來西亞關聯政府做很好的溝通。我們馬來西亞直銷市場越來越專業化,被社會完全接受,不像十年前人們看到直銷就像看到鬼一樣。現在不一樣了,大家都認同了。

  目前,直銷在馬來西亞經濟蕭條的狀況下成長非常快,因為馬來西亞資源豐富,政治非常穩定。所以很多很多的白領階級的,經理階級的已經認同了直銷行業,并把直銷行業當做事業。

  對于中國企業進入馬來西亞,這邊有五項可以參考的。第一進入馬來西亞時要確認的要點;第二提前的準備階段;第三公司設立與事業計劃;第四,商品的開發;第五進入馬來西亞成功企業的評價系統。

  我想跟大家特別申明的是消費者保護法。因為我這19年的直銷經驗,有很多的直銷公司,他們不缺人才,不缺管理,不缺產品,不缺制度,他們都是忽略了對于經銷商的教育培訓,關于產品過大宣傳是東南亞直銷公司最大的致命傷。所以很多的直銷公司非常龐大,非常有名氣,大家唯一敗在消費者保護法上,這是一個很奇怪的現象。所以各位要特別注意這一項。

  提前準備階段,收集基礎資料,調查研究。其中有事業環境的分析,這塊大家可以分析。然后直銷員喜好調查,馬來西亞人希望增加自己的收入,所以他們會把直銷行業當做主要的行業。對其他公司的實例分析,在馬來西亞進入十家正規的公司六家會成功。制定事業計劃書,要經過馬來西亞公司的規劃,什么地點,你是開在新山,還是吉隆坡,大部分公司選擇吉隆坡。為什么呢?因為吉隆坡很靠近新加坡。產品和服務種類非常多,就不詳細說了。再一個就是市場分析,很多大公司會經過馬來西亞,重點是希望通過馬來西亞作為一個踏腳石,進入國際市場。銷售戰略,運行計劃,財務計劃,就不詳細講了。

  商品開發,馬來西亞目前日常用品最暢銷,這是安利公司的功勞,保健品第二,第三美容護膚品。

  經過馬來西亞成功企業的評價系統,第一是事業規模,因為馬來西亞市場非常成熟,如果你進入馬來西亞,你的事業規模最好做大一點,如果你自己能投資廠,有一個很大的公司,這點對起步是非常重要的。第二是產品的選擇,目前馬來西亞比較喜歡功能性的保健視頻。傭金制度的選擇,馬來西亞傭金制度比較多人采用級差制的模式,對其他制度是非常排斥的。目前排在前五名的直銷公司都是用級差制的制度。還有一點,我想跟大家做一些比較深入的探討的是教育體系,馬來西亞的經銷商,消費者,從消費者轉入經營者,成為領導者,十大直銷公司在馬來西亞里面,全部做的非常棒,非常成功的有一個很重要的關鍵因素,就是這個教育體系。馬來西亞直銷公司非常注重這家直銷公司是否有正規成熟,已經證明成功的系統。你會發現一個很奇怪的狀況,如果你的公司想要吸引馬來西亞的直銷精英,他們首先考慮的除了你的公司產品,更看重你的公司正規的組織系統。 

 
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