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陈东方:世界直销业的起源与现状

发布: 2019-03-25 16:18:43    作者: 佚名   来源: 陈东方  

  1、背景
  (1)20世纪30年代,由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称:健尔力(后更名为纽崔莱公司)。
  (2)中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。
  (3)代表人物(直销鼻祖):麦亭格(加利福利亚人)、卡谢佰里(加利福利亚人)
  2、直销业绩发展盛况(1959年-2015年)
  (1)A、美国企业代表人物及公司:1959年,杰.温安洛和理查.狄维士(两位纽崔莱直销员)创办“安利公司”;B、中国企业代表人物及公司:李锦记家族创办的“无限极公司”;C、前传销时期(90年代)潘常雄(台湾)创办的“兴田公司”。
  (2)历史业绩:1972年度 达42亿美元;1982年度 达96亿美元;1998年度 达165亿美元;2002年度达340亿美元。
  (3)世直协会官方数据:A、1990年全球从业人数达1000万名会员,全球约36个国家逐步展开了直销业务,总营业额为447亿美元。B、2002年,全球从业人数突破4727万人次,总营业额857.6亿美元。C、2015年,全球约166个国家逐步展开了直销业务,从业人员突破1亿人次,总营业额为1837亿美元。
  3、世界直销企业分布状况
  (1)区域分布:
  A、发达国家约26个;
  B、发展中国家约53个;
  C、第三世界国家约87个。
  美国:48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营,企业约860家;
  日本:40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营,企业约480余家,2015年营业额为147亿美元;
  韩国:53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营,企业约300余家,2015年营业额为169亿美元;
  德国:40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营,多层次企业约230家,2013年度营业额为152亿美元;
  2015年?#20998;?#30452;企排名:德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰,哈萨克斯坦,?#20998;?#32422;26个国家均已全面开展直销业务。
  (2)东南亚排名:泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。
  印尼多层次企业数约600余家;
  马来西亚多层次企业数约800余家;
  台湾省多层次企业数约374家;
  印尼560余家;
  泰国470余家;
  菲律宾300余家;
  越南110余家。
  (3)销售额(%):
  ?#20998;?9%
  亚太43%
  美国34%
  中亚5%
  (4)全球十大市场:
  中国20%
  美国19%
  韩国9%
  德国8%
  日本8%
  巴西5%
  墨西哥3%
  法国2%
  马来西亚2%
  英国2%
  其它20%
  4、中国直销业的发展状况
  (1)初期:90年代初~98年4月21号止,合法传销企业前十名排位:
  a)台湾兴田(摇摆机)
  b)福田(广州)
  c)康福公司(长?#24120;?/div>
  d)新田(武?#28023;?/div>
  e)仙妮蕾德(台湾、广州)
  f)?#27431;跡?#32654;国、广州)
  g)完美(中国)
  h)无限极(中国)
  i)安利(美国)
  j)国龙长寿(深圳)
  (2)发展阶段的特点(1990年~2015年):
  A、第一阶段?#28023;?990年-1998年)初创式萌芽阶段,野蛮式成长(合法传销企业41家)
  特点:拉人头+机会导向;
  动态:驻点+潜训;
  1998年4月1号全国停止传销活动,在此期间,企业均以机会为导向展开市场拓展。
  B、第二阶段:外?#39318;?#22411;阶段(2000年~2005年),(1999年-2005年)内资全解散!外资企业十家均逐步转型
  特点:店铺+推销员转型模式;
  动态:产品导向+事业导向。
  C、第三阶段:国家逐步开放直销行业(2005年-2010年)
  特点:店铺+直销员+网?#28023;?/div>
  动态:产品导向+事业导向;
  全国共有获批企业为43家,非法企业约为3000家,从业人员不低于3000万人次。
  D、第四阶段:直销进入战国时代(2010年~2016年)
  特点:店铺+直销员+网购+移动终端;
  动态:产品导向+事业导向+分享经济;
  (1)合法企业(截止2016年6月底已获批准企业)82家。
  (2)非法运营的企业不低于5000家。
  (3)从业人员不低于8000万人次。
  (4)营业额(获牌企业)2014年度为1350亿元人民币,2015年度为2300亿元人民?#25671;?/div>
  (5)2015年度统计,排名前十位企业:无极限、安利、权健、完美、中脉、天狮、新时代、克缇、如新、尚赫
  (6)各省获牌企业前5位:广东14家18.4%、山东13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%(截止2016年6月底)。
  (3)现状与特点:
  (1)2010年开始,新型模式?#29616;?#25597;局,行业陷入互联网迷阵,直销进入战国时代;
  (2)市场人才?#36203;?#26085;趋激烈,一批直销游民无视法律约束,纷纷转入“资金盘、返利盘”“微?#25490;?rdquo;旋涡,直销阵营再次遭受震荡般的撕裂;
  (3)申牌企业越来越多,企业管理人才稀?#20445;?#22823;批资深经销商走向职业经理人道路;
  (4)大型内资企业转型直销,拼品牌、拼实力、拼资本的直销时代 已成趋势;
  (5)2018年度?#22411;?#31361;破200家(含外资)。
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